Según Nielsen, las mujeres compran y beben más vino que nunca, y el 57% del volumen total de vino lo compran las mujeres. La encuesta mostró que, en general, más mujeres compran vino y lo beben con mayor frecuencia y en mayor cantidad que sus homólogos masculinos.

Con las mujeres dominando una participación tan grande en el mercado de las compras de vino, las etiquetas de vino son sabias para utilizar los datos sobre los comportamientos de compra de las mujeres a su favor.

La mujer amante del vino

La mujer bebedora de vino promedio proviene de la generación del milenio y es una profesional.

Ella se preocupa por el medio ambiente y quiere que sus marcas de vino tengan los mismos valores que ella. La mayoría de las mujeres bebedoras de 21 a 24 años dijeron que los productos orgánicos y producidos de manera sostenible eran importantes cuando tomaron su decisión de compra.

La mujer bebedora promedio tomará la mayor parte de su bebida en casa, rodeada de familiares, amigos y comida. Ella está bebiendo vino en la cena. A ella ni siquiera le importa beber sola con un tazón de palomitas de maíz y Netflix. La preferencia de una mujer por beber en casa se muestra en las tendencias de los datos: más del 80% del consumo de vino ahora está ocurriendo fuera de las instalaciones.

Para las mujeres, las apariencias importan

Cómo una botella se ve importante para las mujeres. La mujer consumidora de vino promedio calificará las etiquetas “tradicionales, clásicas y sofisticadas” más intrigantes que otros tipos de etiquetas.

Es más probable que compre una botella de vino que nunca haya probado antes, basándose en la etiqueta, respaldando una investigación adicional de que el empaque y las etiquetas son cada vez más importantes que nunca en el éxito de una marca.

Las mujeres saben lo que quieren

Una mujer sabe de antemano que comprará vino el 66% del tiempo.

El boca a boca es clave para elegir qué vino comprará. Es más probable que una mujer base su compra en una recomendación de amigos, familiares o un personal fuera o en las instalaciones, en lugar de buscar un vino del que hayan leído. Si es posible, las marcas deben tratar de dotar de personal a las ubicaciones clave para presentar a las mujeres compradoras a su marca o capacitar a los empleados de las tiendas para que lo hagan.

Como las mujeres son las principales compradoras de su hogar, la forma en que las mujeres compran vino es cada vez más importante para el éxito de una marca.

La forma en que se muestra el vino en las tiendas de conveniencia y en las tiendas de comestibles puede ayudar a influir en su comprador ideal. Sugiera un maridaje de alimentos con su vino o tenga un cartel que indique que el vino se puede consumir mientras observa deportes.

“¿Por qué no plantar una semilla para poder ver el juego y beber vino?”, Dijo Marina Velez, gerente de productos de The Beverage Information Group al Chicago Tribune. “¿Por qué no tomaría vino mientras estoy haciendo un seguimiento?”

Las marcas triunfan cuando atienden a las mujeres

 Desde 2011, marcas como Skinny Girl han estado dirigidas a bebedoras. Ofrecen opciones bajas en calorías con la esperanza de ganar lealtad a la marca y participación de mercado.

El exitoso programa de televisión “The Bachelor” se lanzó al mercado del vino para atender a su público objetivo: millones de mujeres sentadas en sus casas viendo la búsqueda de amor de un hombre (o una mujer).

La franquicia creó una marca de vino llamada The Final Rosé. El vino rosado es un juego de la técnica de selección de pareja del show: si un participante recibe una flor de rosa, él o ella permanecerá en el show otra semana.

Estas marcas decidieron apoyarse en el hecho de que las mujeres son una gran cuota de mercado y se dirigen exclusivamente a ellas, y lo están haciendo por una buena razón. De acuerdo con una Encuesta de bebedoras de vino de WMC, el 25% de las mujeres han comprado una etiqueta de vino porque es específicamente para mujeres.

Si bien no todas las marcas están comercializando solo para mujeres, los vinos que no respetan a las mujeres bebedoras están sufriendo. A finales del año pasado, Church and State Winery, con sede en Columbia Británica, tenía una línea de vinos “Inhibiciones perdidas”, que incluía una llamada “Los chicos serán niños“.

Fans, comentaristas de Internet y otros mostraron el desdén de la marca a la luz del momento #MeToo y algunos de los hombres más poderosos de los medios y la política acusados ​​de conducta sexual inapropiada. La marca finalmente sacó la etiqueta de los estantes para mostrar sensibilidad hacia las mujeres que beben.

Pasos para proveedores de vino

¿Cuáles son las conclusiones para los productores de vino? Como etiqueta, si está buscando ampliar su participación de mercado entre las mujeres, considere estos pasos:

 

  • Modifica tu etiqueta para que sea más atractiva para los compradores.
  • Capacite al personal de la marca en las tiendas para informar a los compradores sobre los beneficios de su marca, o capacite a los empleados de la tienda para que hagan lo mismo.
  • Por último, si puede, incluso puede considerar una línea específica de vinos dirigidos directamente a las mujeres que beben.

Meredith Galante

Meredith Galante es una escritora independiente radicada en la ciudad de Nueva York. Ha sido publicada en USA Today, amNewYork, Newsday, Square y más.

Ella entrevistó al entonces alcalde Cory Booker, Ryan Seacrest y otras personas de Nueva Jersey que mejoraron su comunidad.

Ha cubierto noticias de última hora, deportes, artículos y ahora escribe con frecuencia sobre pequeñas empresas.