Cuando se trata de incorporar tecnología en la industria del vino, las organizaciones tienen tantas oportunidades para aplicar análisis y tecnología. Sin embargo, existe una gran discrepancia en términos de dólares invertidos en TI.

 Tweet: Comprender las 3 principales prioridades de TI de las bodegas

 

Una reciente Encuesta de Tecnología WBM de la revista Wine Business Monthly analiza las principales prioridades de TI para las bodegas en función de varias categorías, como el tamaño de la bodega, la función de trabajo y la función de trabajo de TI. La mayoría de las bodegas tienen el mismo problema de TI, que es “proporcionar mejores datos a nuestro equipo de ventas comerciales”. Una mejor información puede generar información valiosa sobre áreas del negocio y oportunidades para impulsar el crecimiento de la compañía. Examinemos cómo las bodegas pueden comprender mejor sus principales prioridades e implementar la tecnología para apoyarlas.
Administrar datos directos al consumidor

Una de las principales prioridades de TI para pequeñas bodegas es la capacidad de administrar y analizar datos directos al consumidor. Este tipo de datos permite a las bodegas entender mejor dónde interactúan sus clientes o compran sus productos. Las organizaciones quieren entender si los clientes están probando sus productos en una sala de degustación o están ordenando productos en línea. Esta medida clave de rendimiento permite a las bodegas diseñar estrategias para impulsar el crecimiento y aumentar los ingresos y la participación en el mercado.

 

Analizando datos de venta minorista y tendencias de productos

Para las bodegas medianas y grandes, una de las principales prioridades de TI es la capacidad de obtener información sobre su cartera de productos. Estas bodegas quieren invertir dólares en análisis porque les ayudará a comprender cómo las ventas de las categorías de productos están evolucionando con el tiempo. Pueden hacer preguntas sobre por qué las ventas están aumentando en una categoría de producto específica. Según los resultados de su examen, pueden planear aumentar su inventario o oferta de productos dentro de una categoría determinada. Esta información ayuda a las bodegas a planificar su inventario y trabajar para aumentar las ventas y los ingresos.

 

Proporcionar mejores datos para intercambiar equipos de ventas

Una de las principales prioridades para todas las bodegas, independientemente del tamaño, es la capacidad de proporcionar mejores datos a sus equipos de ventas comerciales. Los vendedores necesitan acceder a los recursos y datos que necesitan ya sea que estén en la oficina o trabajando en la carretera. Para cerrar su próximo negocio, los equipos de ventas de las bodegas requieren acceso a estos recursos. Permitir a los vendedores con tecnología móvil y mejores datos los coloca por delante de la competencia mediante el análisis de informes, entendiendo dónde están ubicados sus prospectos y clientes, y haciendo su trabajo.

 

¿Qué sigue para el negocio del vino?

Está claro que los ejecutivos de la industria vinícola deben invertir los dólares de TI de su empresa para lograr mejores análisis y un acceso más rápido a los datos, lo que da como resultado una mejor comprensión de los datos y una mejor toma de decisiones basada en datos. Independientemente de sus ingresos o el tamaño de sus presupuestos de TI, los beneficios son infinitos. Será más importante que las bodegas inviertan en TI y análisis para obtener una ventaja frente a la competencia.

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Natalie Cantave

Natalie Cantave is a product marketing manager at Dimensional Insight. She has a bachelor's degree in psychology from Dartmouth College in Hanover, NH.
Natalie Cantave