¿Sabía que los mayoristas de vino y licores en los Estados Unidos representan más de 70,000 empleos? Muchos de estos trabajos se han transmitido dentro de las familias, pero los tiempos cambian. Con la consolidación en la industria y el avance de la tecnología, no hay garantía de que el empleo se transmita de generación en generación. Pero para aquellos que desean permanecer en el negocio familiar, es importante que la próxima generación mejore continuamente sus habilidades para avanzar en sus carreras.

 

Tweet: 3 habilidades que los ejecutivos distribuidores de mañana deben saber

Un reciente artículo de Harvard Business Review discutió cómo los actuales propietarios de empresas familiares deberían alentar a la próxima generación a prosperar en sus empresas. ¿Cómo pueden los ejecutivos distribuidores de mañana trabajar para desarrollar sus carreras dentro de sus empresas familiares? Aquí hay tres habilidades que necesitan saber.

Habilidad #1: Analytics

Los datos y el análisis ayudan a los empleados a comprender mejor sus negocios. Los ejecutivos del mañana deberán desarrollar sus habilidades analíticas para incorporar la inteligencia de negocios y el análisis en su flujo de trabajo diario. Por ejemplo, los ejecutivos necesitarán análisis para determinar qué productos son rentables, analizar el impacto de un cambio de precio en las ganancias y generar informes de ingresos e informes generales.
Los ejecutivos también necesitarán trabajar con su departamento de operaciones para monitorear el desempeño en base a los datos actuales. Tendrán que analizar iniciativas de mercadeo exitosas y medir el desempeño contra sus competidores. Analytics ayudará a los ejecutivos de distribución del mañana a obtener información crítica sobre sus negocios, como maximizar el valor comercial a largo plazo, aumentar el empleo familiar y crear estrategias de crecimiento empresarial.

Habilidad #2: Mentalidad basada en datos

A medida que los datos estén más disponibles, será más importante que los empleados los utilicen para obtener información, generar informes y tomar decisiones. Los ejecutivos de mañana necesitarán aprender a pensar de una manera basada en datos para análisis e informes. Ya no es suficiente confiar en la sensación visceral. ¿Qué te dicen los datos?
Además, una mentalidad basada en datos ayudará a los ejecutivos a distinguir los datos de calidad del ruido. Esto logrará una mayor apropiación de los datos y dará como resultado una mayor confianza en los datos.

Habilidad #3: capacidad de tomar decisiones ejecutivas

El negocio del vino y las bebidas alcohólicas está lleno de intensa competencia y opera como “casi a demanda de negocios”. Es una industria de ritmo acelerado; los clientes esperan que un pedido realizado hoy se entregue mañana. No hay lugar para el error. Por lo tanto, los ejecutivos del mañana deben estar equipados con las habilidades para tomar decisiones ejecutivas rápidas.
Para hacer crecer el negocio familiar, los ejecutivos deberán tomar decisiones importantes sobre los futuros empleados. Según el artículo de Harvard Business Review, se les debe alentar a encontrar y contratar el personal adecuado que pueda comprender la tecnología y el análisis, así como trabajar para hacer crecer sus negocios.

¿Qué sigue para los ejecutivos del mañana?

A medida que aumente la tecnología y el papel de los datos, será más importante para las empresas de vinos y licores adaptarse a la era digital. Los ejecutivos de mañana necesitarán comprender la tecnología, desarrollar habilidades analíticas y pensar de una manera basada en datos para mantenerlos comprometidos y darles a sus organizaciones una ventaja en la industria.

Natalie Cantave

Natalie Cantave is a product marketing manager at Dimensional Insight. She has a bachelor's degree in psychology from Dartmouth College in Hanover, NH.
Natalie Cantave