Las etiquetas de vino se están convirtiendo en un factor dominante para los consumidores cuando deciden qué vino comprar en las tiendas.
Los bebedores de vino quieren más claridad con sus etiquetas: el 36% dice que están confundidos por las etiquetas de vino y el 81% quiere que las etiquetas sean claras y fáciles de entender, según Wine Vine Analytics.
Las marcas y los viñedos ahora están usando etiquetas para atraer nuevos clientes y decirles de qué se trata realmente su marca. Entonces, si usted es una marca, ¿qué buscan los consumidores en una etiqueta de vino? ¿Cómo puedes asegurarte de que tu marca se destaque entre las demás? Vamos a ver.
Lo que llama la Atención de un Consumidor
“El empaque del vino es como un mini-cartel, que permite solo unos segundos para comunicar una historia”, dijo Patti Britton de Britton Design, Sonoma, California a Wine Vine Analytics. “Las impresiones se mueven del ojo a la mente y al corazón. El diseño debe ganar confianza y generar un cliente leal, incluso antes de que se demuestre el contenido “.
Nielsen publicó un estudio que evaluó los diseños de paquetes de vinos para 34 vinos selectos de mayor venta y en ciernes entre 2,700 consumidores de EE. UU. El objetivo era resaltar las marcas que están usando diseños de etiquetas y empaques para ganar negocios desde la tienda de licores en cuestión de segundos.
Comprender qué llama la atención de los consumidores y motivarlos para que se dirijan al registro ayudará a su bodega a imitar y desarrollar un empaque que capte la atención de los clientes e impulse las ventas.
En el estudio, las botellas de vino más visibles fueron notadas por hasta un 77% más de consumidores que las botellas menos visibles. Algunas de esas botellas también atrajeron la atención de un consumidor hasta 2,5 veces más.
Lo que exactamente llamó la atención de los consumidores realmente varió según el precio
Los consumidores gravitaron hacia etiquetas de colores brillantes, como rojo, naranja u oro para vino que cuestan menos de $ 20 por botella. Para vinos con un precio de más de $ 20 por botella, los consumidores querían una estética más tradicional, con botellas que tuvieran una apariencia audaz o contraria.
La edad de un consumidor también determinó qué botellas les parecían más atractivas. Los Millennials se sintieron atraídos por las etiquetas más divertidas, audaces, coloridas y aventureras.
Amor por las etiquetas
Las estadísticas ayudan a pintar la imagen de cómo las etiquetas están afectando los comportamientos de compra, pero es más que solo colores brillantes que atraen a los clientes.
Algunas bodegas utilizan la textura en sus etiquetas para atraer al cliente y ver cómo se siente la botella. Por ejemplo, el Krama de Limnos Wines cuenta con franjas texturizadas en negro y azul en su etiqueta que rinden homenaje a sus viñedos. Esto no solo es llamativo, sino que también atrae a los consumidores a pasar los dedos por las líneas en relieve y, con suerte, recogerlo para comprar.
A los consumidores también les gusta reírse del estante. Una encuesta realizada por la firma International Survey Research encontró que el 51% de los consumidores consideraba atractiva una etiqueta humorística.
Las altas ventas de los vinos Punny Fat Bastard en los Estados Unidos parecen apoyar esa estadística. De hecho, es uno de los vinos franceses más vendidos en los Estados Unidos.
Embalaje con un punzón
No son solo las etiquetas las que llaman la atención de los consumidores, sino el embalaje en general. El vino en lata está teniendo un gran momento.
Las ventas anuales de vino enlatado aumentaron un 43% en los EE. UU. Los bebedores quieren que el vino se adapte a su estilo de vida, y está en movimiento, sin una copa. Con una lata, las marcas pueden hacer una etiqueta completa de 360 grados que ayude a contar la historia aún más.
La marca Yes Way Rose anunció a fines de marzo que lanzará su marca en una lata a partir de abril en Target.
Los consumidores pueden llevar el control de latas a una despedida de soltera o en cualquier lugar.
Aumentar su etiqueta
Su empaque y etiqueta de vino cuentan una historia para el consumidor que nunca antes ha probado su producto. Puede dudar en rediseñar su empaque, pero aquí hay algunas formas en que puede asegurarse de que su botella se destaque en el estante:
- ¿Es fácil agregar un toque de color a su etiqueta? Considere los costos para su próxima ronda de producción.
- ¿Tu etiqueta cuenta una historia? Considera agregar un párrafo sobre de qué trata tu marca.
- Organiza un concurso entre tus clientes. Pida a los clientes que envíen diseños para su etiqueta de vino. Establezca expectativas, como el uso del color, y luego produzca esa etiqueta en un número limitado de botellas.
Si tiene los fondos, considere contratar una agencia de diseño para renovar su etiqueta. Si bien puede costar más por adelantado, debería aumentar las ventas cuando las botellas lleguen a los estantes.
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