Cualquier negocio entiende el poder de los datos. Los números duros sientan las bases para la organización, manteniendo y apoyando cada pared y viga. Al igual que con un edificio real, es importante poner el pensamiento en la base. Si no considera correctamente esta fase de “diseño”, ¿cómo sabe cómo se mantendrá su fundación?
Tweet: Análisis de inventario: sentar las bases de su negocio
Una pieza de datos crítica para que una empresa realice un seguimiento desde el principio es su inventario. ¿Qué se está moviendo? Que no es ¿Por cuánto tiempo son los productos en inventario para? Es importante entender estos datos para controlar los costos y capturar los ingresos. Aquí se explica cómo las organizaciones pueden usar el análisis de inventario como una herramienta para cumplir y diseñar sus objetivos finales.
Sepa qué está vendiendo y qué no está vendiendo
Muchas empresas saben cuáles son sus productos más vendidos. Después de todo, estos son los productos que son el alma de su negocio. ¿Pero pueden confirmar esta creencia con evidencia numérica? La gestión de una organización sin una herramienta de análisis está ejecutando un negocio que se basa en suposiciones. Es fácil para uno decir que el producto A es más popular que el producto B, debido a su demanda. ¿Pero no deberían las empresas estar más interesadas en saber cómo se está desempeñando el producto A en comparación con el producto B? ¿Y cómo pueden comercializar el producto B para tener el mismo éxito?
Cuando evalúa el rendimiento de sus productos basándose en suposiciones, comienza a perder el control de sus costos. En un artículo reciente de MDM, Mike Brockway, director de consultoría de Dimensional Insight, afirma: “Para la mayoría de las empresas, si no se mantienen al tanto de sus analítica de inventario, entonces se van a quedar atrás con seguridad”. Con una herramienta de analítica de inventario , puede sentirse seguro en la gestión de sus operaciones. Le ayuda a comprender por qué su producto más vendido es su producto más vendido y cómo diversificar y fortalecer su cartera de productos.
El Sistema ABC
Los métodos de pronóstico no solo beneficiarán sus tácticas de marketing, sino que también conducirán a una organización menos desperdiciada. Si no conoce la cantidad de lo que se almacena dentro de sus almacenes, los valores de sus productos disminuirán. Es por esto que es importante priorizar la urgencia de sus productos al comprender su vida útil y a qué valor contribuyen para el éxito de su organización.
El “Sistema ABC” es un método de control de inventario que clasifica y prioriza los productos según su valor individual. Cualitativamente, las categorías generalmente clasifican:
- Clase A: los productos se consideran del más alto valor, contribuyendo más a sus ventas.
- Clase B: estos productos son de alto valor, pero no son la principal fuente de ingresos para su organización.
- Clase C: los productos de este grupo representan los éxitos más pequeños, los triunfos menos conocidos que impiden que su organización se detenga.
Cuantitativamente, las categorías generalmente clasifican:
- Clase A: el 20% de los artículos contribuyen al 70% de su consumo anual.
- Clase B: el 30% de los artículos contribuyen al 25% de su consumo anual.
- Clase C: el 50% de los artículos contribuyen al 5% de su consumo anual.
Al dividir y colocar los productos en tres categorías separadas, las organizaciones pueden comprender cómo se están desempeñando los productos y cuáles son responsables del crecimiento. Esta información centrada en el producto también proporciona información adicional sobre el comportamiento del cliente, entendiendo los patrones de compra anteriores y prediciendo las elecciones futuras.
Pronóstico
Una vez que entienda qué productos se venden y a quién les gustan, lo único que queda por hacer es determinar cuándo venderlos. Con cualquier transacción, el momento debe ser correcto. El pronóstico de inventario le da a su organización una mejor perspectiva de cuándo enviar sus productos a sus consumidores. Al saber cuándo se prevé que la rentabilidad sea exitosa, su organización puede diseñar un plan de marketing para enfocarse en a quién quiere llegar su equipo de ventas y con qué producto.
¿Que sigue?
Cada negocio en crecimiento reconoce que los datos son poder. Una vez que tenga la capacidad de sumergirse en los números que construyeron su organización, puede tomar decisiones para aumentar sus oportunidades de crecimiento. ¿Qué otros desafíos relacionados con los costos estás enfrentando?
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