Los desafíos florecientes naturalmente siguen a las empresas. La pregunta es, ¿cómo manejan las empresas estos desafíos? A menudo, los datos nos dirán en qué dirección debemos tomar una decisión. Los distribuidores que tienen dificultades para recopilar sus datos para realizar su próximo movimiento tampoco comprenden qué áreas de operación les están causando más daño y tiempo.

Tweet:  3 obstáculos que los distribuidores están eludiendo con el análisis

Para reconocer estas fallas, los distribuidores deben establecer una base basada en el análisis y la previsión de datos. Las empresas que lo hacen descubren que son capaces de administrar sus negocios existentes a la vez que predicen nuevos negocios. ¿Cuál es el secreto del éxito de estas compañías? Aquí hay tres obstáculos comunes que los distribuidores están eludiendo al hacer que sus datos les hagan el trabajo duro.

1. Administrar el equipo de ventas

Ser vendedor no es fácil. Administrar un equipo de ventas puede ser aún más difícil. Al tener que pasar de trabajar en la oficina a trabajar en la carretera, un gran obstáculo para muchos es no tener los datos listos. Para obtener su próximo trato, los miembros de su equipo de ventas deben tener acceso a los recursos que normalmente tendrían en sus escritorios. Un trabajo que requiere este nivel de versatilidad necesita una estructura tecnológica flexible para respaldar las operaciones. Permitir el uso de tecnología móvil pone a su equipo de ventas en primera línea de defensa. Con todos sus datos accesibles de forma conveniente al alcance de la mano, ahora pueden crear el enlace para analizar fácilmente los informes y hacer su trabajo.

2. Hacer un seguimiento de las órdenes de los clientes

Mientras administra su equipo de ventas, también administra las relaciones con sus clientes. ¿Tienen acceso a informes de historial de compras anteriores? ¿Es la información precisa y significativa? En un estudio de caso de Lipman Brothers, la empresa estaba luchando por saber exactamente a quién le estaba vendiendo y a qué capacidad.

Con más de 2.000 marcas populares, la empresa sabía que sus productos se estaban vendiendo, pero “los usuarios todavía estaban dedicando mucho tiempo a personalizar su vista de la información o revisar los datos para recuperar un número específico” con el fin de elaborar informes. Al poder clasificar rápidamente sus datos en diversas áreas, incluidas las marcas y los proveedores, el equipo de Lipman Brothers pudo tomar decisiones basadas en los números difíciles presentados, lo que a la larga le ahorró tiempo a la empresa de tener que buscar datos sin sentido.

Una organización con una sólida estructura de análisis no es exclusiva en cuanto a quién se beneficia. Los gerentes también pueden obtener una visión interna de cómo se desempeña su equipo de ventas al estar en el campo con ellos. Con acceso a incentivos de ventas individuales, los gerentes pueden ver cómo cada individuo está utilizando datos y si están alcanzando o no los objetivos.

3. Previsión de inventario

¿Cuál es el puente entre su equipo de ventas y sus clientes? El producto que están vendiendo. Georgia Crown, un distribuidor de bebidas de servicio completo, buscó una solución que ayudara a la funcionalidad de sus operaciones internas y externas. Con el análisis, la compañía pudo analizar sus números e inventario en múltiples combinaciones, por lo que los miembros del equipo pudieron identificar qué productos tenían el máximo rendimiento durante ciertos momentos del año.

Alan Walker, Vicepresidente de Tecnología de la compañía cree en el poder de captar el período de pronóstico, ya que “los proveedores pueden ver cómo les está yendo en las ventas, así como cuántos casos y botellas se han agotado ese mes, pueden acceda a más de 100 informes diferentes, que luego pueden cortar y cortar como quieran “. Al elegir la herramienta de previsión de inventario adecuada, su empresa puede confiar en predecir las tendencias del consumidor satisfaciendo sus demandas con precisión y dedicando más tiempo a otras áreas de el negocio.
¿Qué puede hacer su organización para evitar estos obstáculos?

Adelantarse a estos desafíos comienza con equipar a su equipo con la herramienta de análisis adecuada que se adapte a sus necesidades. Una aplicación de análisis móvil capacitará a su equipo para tomar decisiones oportunas, independientemente de su ubicación, pero especialmente en situaciones donde normalmente reflexionarían sobre su próximo movimiento. ¿Querer aprender más? Visite nuestro sitio web o solicite una demostración.

Kayla Chiara

Kayla is a marketing specialist at Dimensional Insight. When she's not in the office, you can find her working on local films or with her newest foster dog from Last Hope K9 Rescue.
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